Le bon TJM
Le bon TJM se décide mission par mission, à la rencontre d'un besoin et d'un freelance. Voici comment le fixer, côté freelance comme côté client, avec les chiffres du baromètre.
Le regard Freeland
Le TJM médian donne le repère du marché. Le bon prix dépend ensuite de la mission : sa durée, ses conditions, ce qu'elle apporte au freelance.
Sur le baromètre, une offre mieux payée reçoit autant de candidatures qu'une offre au tarif courant. Une mission claire, avec un décideur identifié, attire les bons profils.
Un freelance payé à sa valeur reste jusqu'au bout du projet. Le juste prix protège le projet autant que le budget.
Le nombre de candidatures reste stable quel que soit le TJM affiché : le contenu de l'offre fait la différence.
Source : 1 816 offres de mission avec un TJM affiché, publiées sur Freelance-Informatique.fr de janvier 2025 à juin 2026.
Deux freelances au même profil peuvent afficher des TJM différents. L'écart vient des conditions de la mission et du moment de chacun.
métier, séniorité, expertise rare
durée, présentiel, responsabilité, exigence, onboarding, flexibilité
envie de progresser, besoin de stabilité, projet personnel
Huit conditions déplacent le prix entre la fourchette basse et la fourchette haute de votre métier.
vers la fourchette basse
vers la fourchette haute
Côté client
Un besoin de cinq jours se paie plus cher qu'un engagement d'un an : le freelance doit déjà chercher sa mission suivante.
Côté freelance
Une mission longue justifie un tarif plus mesuré, à condition que la durée soit ferme et écrite.
Côté client
Trois jours sur site à deux heures de route réduisent le temps facturable du freelance ; le prix en tient compte.
Côté freelance
Comptez le temps de trajet dans votre calcul.
Côté client
S'engager sur un résultat et renforcer une équipe sont deux prestations différentes, à deux prix différents.
Côté freelance
Facturez la responsabilité que vous portez.
Côté client
Contexte réglementé, astreinte, criticité forte : ces conditions se paient.
Côté freelance
Un cadre exigeant justifie le haut de la fourchette.
Côté client
Des accès au premier jour et un référent identifié font gagner des jours et modèrent le prix.
Côté freelance
Un démarrage soigné mérite un geste sur le tarif.
Côté client
Des horaires libres et du télétravail élargissent le vivier et modèrent le prix.
Côté freelance
La flexibilité obtenue a une valeur : comptez-la.
Côté client
Un freelance que vous rappelez mission après mission accepte un tarif plus doux : sa mission suivante est assurée.
Côté freelance
Un client récurrent réduit votre temps de prospection : c'est un argument recevable.
Côté client
Une référence, un secteur nouveau, une technologie d'avenir : une mission qui fait progresser se négocie mieux.
Côté freelance
Acceptez un tarif mesuré quand la mission vous fait franchir un cap, et dites-le.
Un TJM est daté. Une reprise d'activité, un déménagement, l'envie de revenir à la technique, un projet personnel : chaque étape change ce qu'un freelance recherche, donc le prix qu'il accepte. Sur les profils du baromètre, la plupart des freelances ajustent leur TJM à la mission, à la hausse comme à la baisse.
Un tarif bas révèle souvent un contexte : demandez-le avant de conclure.
Votre prix peut évoluer avec votre situation : sachez expliquer pourquoi.
Un freelance payé sous sa valeur accepte la proposition suivante. Le vrai coût apparaît alors : un nouveau recrutement, une reprise de contexte, des équipes mobilisées une seconde fois.
Départ en cours de mission
Nouveau recrutement
Reprise du contexte
Retour au rythme du projet
Au prix d'une mission, ajoutez le coût de la recommencer.
Un tarif accepté trop bas devient la référence du client suivant : tenez votre plancher.
Demandez trois compétences clés plutôt que dix : le vivier s'élargit et le prix se modère. Comparez ensuite votre budget à la fourchette du métier.
Notez le TJM médian, la fourchette basse et la fourchette haute de votre fiche métier.
Marché tendu sur votre famille : vous avez la main sur le prix. Marché détendu : misez sur votre spécialité.
Calculez-le depuis la fourchette basse de votre région, vos charges, vos congés et vos périodes sans mission. Gardez-le pour vous.
Simuler mon net en portageCentrée sur le TJM médian, avec dix à quinze pour cent de marge côté haut.
Trois faits vérifiables : une stack rare, une expérience sectorielle, un résultat chiffré. Un exemple raconté en 20 secondes convainc davantage qu'un long CV.
Proposez une contrepartie : durée plus longue, périmètre resserré, paiement rapide. Une remise accordée sans contrepartie devient votre nouveau tarif.
Parlez livrable : ce qui est livré, en combien de temps, avec quelles garanties. En trois questions, la conversation revient à la valeur.
Un volume engagé mérite un tarif de volume : six mois fermes ou trois missions signées, par écrit.
Le marché est une fourchette, par métier et par région. Montrez la vôtre, chiffres du baromètre à l'appui.
Le point de départ de toute négociation.
TJM médian proposé en candidature
TJM médian proposé en candidature
Source : TJM proposés dans les candidatures sur les missions gérées par le groupe Freeland. Tension mesurée par les candidatures reçues par offre dans les 30 jours après publication.
Le TJM reflète les conditions de la mission et le moment du freelance autant que son niveau. Le niveau se vérifie au dossier et en entretien.
Partez du TJM médian de votre métier dans le baromètre, puis ajustez selon la région, la tension du marché et votre séniorité. La fourchette basse sert de plancher, la fourchette haute s'adresse aux expertises rares et aux missions les plus exigeantes.
Annoncez une fourchette dès le premier échange qualifié : le premier chiffre posé sert de repère à toute la négociation.
Par trois faits vérifiables : une stack rare, une expérience sectorielle, un résultat chiffré. Une mission concrète racontée en 20 secondes compte davantage qu'une liste de certifications.
Par une contrepartie : durée plus longue, paiement rapide, périmètre réduit, plusieurs missions.
Tenez la fourchette basse comme plancher et misez sur la spécialisation, les références et les recommandations pour remonter dans la fourchette.
Oui, une fois le besoin cadré. Un budget clair sur un besoin précis attire les bons profils plus vite.
Les TJM du baromètre sont hors taxes, avant charges. Pour estimer votre revenu net, utilisez le simulateur de portage. Simuler mon net en portage
Surtout la première semaine : une offre reçoit en médiane 6 candidatures à 7 jours et 9 à 30 jours. Une offre claire, publiée au bon moment, fait l'essentiel de son effet dès les premiers jours.
Situez votre tarif selon votre métier, votre expérience et votre région.
Publiez votre mission sur la plateforme Freeland de votre domaine.
L'enquête Freeland est un échange de points de vue sur l'avenir du marché, nourri à chaque question d'une donnée rare, issue du baromètre. 7 à 10 minutes, anonyme, votre persona en fin de parcours.