TJM Ingénieur commercial freelance, 600 €/jour médian

Combien gagne un ingénieur commercial freelance ?

600 euros par jour, mesurés sur 85 profils déclarés du baromètre Freeland. La distribution est la plus large des trois métiers de ce lot, de 410 euros au premier quartile à 850 au troisième, et le dernier décile atteint 1 100 euros.

Deux autres mesures se situent nettement plus bas, et nous les nommons pour ne pas les confondre. Restreinte aux profils actifs, la médiane s'établit à 490 euros sur 34 profils. Le tarif d'achat moyen observé à la candidature s'établit à 519 euros sur 121 candidatures rattachées à ce métier, et c'est une moyenne, pas une médiane. Trois populations distinctes, jamais fondues.

Le sens de ces positions mérite d'être posé sans le calculer. Le tarif affiché se situe au-dessus des deux mesures d'achat, ce qui est cohérent avec un métier dont une part de la population vise des missions de développement commercial haut de gamme sans que le marché freelance en propose autant. En Île-de-France, seule région au seuil de publication, la médiane déclarée s'établit à 600 euros sur 49 profils.

Le glissement le plus fréquent après quelques missions mène vers la fiche Consultant : la qualification du besoin ne change pas, l'engagement sur la signature disparaît.

Baromètre Freeland, mesure DECLARE, 85 profils déclarés, échantillon fiable.

L'IA change-t-elle le métier d'ingénieur commercial ?

Elle attaque la prospection, pas la signature. Notre lecture est que la partie amont du métier, identifier des cibles, préparer un dossier, personnaliser une approche, est déjà largement outillée, et que sa valeur marchande baisse à mesure que tout le monde en dispose.

Les corpus publics disponibles sur l'IA et les métiers portent sur l'ingénierie logicielle et ne traitent pas des fonctions commerciales. Nous ne leur emprunterons pas une autorité qu'ils n'ont pas sur ce sujet.

Ce qui ne se délègue pas figure noir sur blanc dans la fiche : conduire les négociations commerciales sur les prix, les délais et les promotions, et conclure la vente. Une remise s'accorde en engageant une marge, et personne ne délègue cette signature à un outil.

Sur quoi juger un ingénieur commercial freelance ?

Sur le cycle de vente, avant tout le reste. Le référentiel liste la prospection, la négociation, la fidélisation et le reporting dans la même fiche, mais un profil rompu aux ventes courtes n'est pas transposable sur des cycles longs de plusieurs mois avec plusieurs interlocuteurs.

La deuxième question porte sur le degré de technicité réellement exercé, puisque le référentiel sépare le technico-commercial du consultant avant vente. Un client qui cherche quelqu'un pour porter une démonstration produit ne cherche pas le même profil que pour ouvrir un portefeuille.

Côté certification, aucune ne fait référence sur ce métier. Ce qui se vérifie est le montant du portefeuille déjà porté, la durée moyenne des cycles de vente pratiqués, et la part de nouvelles affaires par rapport à la fidélisation.

Savoir faire de la fiche ROME D1420, France Travail. Un repère de compétence documentée, à lire comme tel en mission freelance.

Que fait un ingénieur commercial, et pourquoi le référentiel le range-t-il dans le commerce ?

Parce qu'il vend, et que la technique n'est qu'un moyen. Aucune fiche du répertoire ne s'intitule ingénieur commercial. L'appellation est rattachée à la fiche de cadre technico-commercial, dont le secteur d'activité est le commerce et la distribution, aux côtés de l'ingénieur d'affaires et de l'ingénieur technico-commercial en informatique.

Ses savoir faire ne laissent aucune ambiguïté sur la nature du poste : adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit, conduire les négociations commerciales sur les prix, les délais et les promotions et conclure la vente, développer et fidéliser la relation client, établir un plan de tournée de prospection, suivre et développer son portefeuille clients, assurer le suivi des chiffres de vente et le reporting associé.

Une distinction du référentiel mérite d'être connue avant de cadrer une mission. L'appellation d'ingénieur technico-commercial informatique relève, elle, d'une autre fiche, celle de consultant avant vente, centrée sur l'analyse du besoin client, les démonstrations produit et la rédaction des réponses aux appels d'offres. Le référentiel sépare donc celui qui porte le chiffre de celui qui porte la solution.