TJM d'un consultant technique freelance

Un rôle plus qu'un métier. Le consultant technique conseille, alerte, forme, et peut mettre les mains dedans quand il le faut. C'est cette dernière partie qui le distingue d'un consultant tout court, et c'est elle que les clients achètent : un avis qui engage, porté par quelqu'un capable de le mettre en œuvre.

La Nomenclature Cigref (édition 2025) propose à la place une fiche proche par le périmètre technique, celle de l'expert systèmes d'exploitation et réseaux télécoms, bien que le titre diffère. Cette absence est une information en soi sur le caractère composite du libellé. Elle décrit en revanche un rôle d'expert qui en épouse exactement la forme : assurer une mission de conseil, d'assistance, d'information, de formation et d'alerte, avec la possibilité d'intervenir directement sur tout ou partie d'un projet relevant de son domaine.

Le référentiel y associe des livrables de préconisation, un socle de bac cinq avec cinq ans d'expérience, et des trajectoires vers l'architecture, la sécurité ou la conduite de projet. Il ajoute un avertissement que nous vérifions sur le terrain : selon les organisations, les rôles d'expert et d'administrateur sont parfois confondus. Nous retenons donc de cette fiche la définition du rôle, et élargissons sa coloration systèmes et réseaux pour couvrir le vivier réel.

Une seule compétence au niveau 4 sur 5, et le choix du référentiel est révélateur : ce sont les tests, avec un descripteur qui dit fournir un point de vue d'expert à l'équipe qui les conduit. Le reste se tient au niveau 3, conception d'architecture, veille technologique, déploiement, documentation. C'est ce que donne le référentiel Cigref adossé à la norme e-CF (NF EN 16234-1-FR) pour le rôle d'expert.

Ce que cette répartition raconte nous paraît juste. Ce rôle est défini par le regard qu'il porte sur ce que d'autres produisent, davantage que par ce qu'il produit. C'est aussi pourquoi la prestation de services de formation figure parmi les compétences attendues : un expert qui transmet laisse l'organisation en meilleure position qu'il l'a trouvée, et les clients qui renouvellent une mission sont ceux qui ont vu leurs équipes progresser.

Le Cigref documente les exigences métier. Sur ce métier particulièrement, c'est la certification d'éditeur correspondant à la technologie de la mission qui fait foi, et elle change d'une mission à l'autre.

Sa valeur monte et son titre la dessert. C'est le paradoxe que nous observons sur ce libellé. Les entreprises ont aujourd'hui un grand besoin de quelqu'un capable de dire ce qui est mûr et ce qui l'est moins, mais elles formulent ce besoin de manière de en ciblant technologie et cas d'usage. Un titre générique arrive au mauvais moment.

Ce que fait le Cigref dans ses travaux du Do Tank Cast & Cigref (restitution janvier 2026) illustre exactement le travail attendu. Le groupe de travail publie un radar des outils d'IA générative classant chacun par stade d'adoption, de la simple identification jusqu'à l'adoption confirmée, sur quatre domaines, le développement, la modernisation applicative, la conception et l'automatisation des tests.

Ce radar présente les outils réellement testés par les directions informatiques membres du groupe, à une date donnée. Son périmètre correspond à ces tests et à cette période.

Cette prudence est le cœur du métier. Trier, dater, dire ce qu'on a testé. C'est ce qu'un client achète quand il fait entrer un consultant technique sur un sujet d'IA, et c'est difficilement remplaçable par l'outil qu'il s'agit justement d'évaluer.

Notre conseil est donc simple, et il porte sur la façon de se présenter plus que sur la compétence. Sur ce titre, la technologie doit figurer dans la première ligne du profil. Le fil rouge des cinq groupes de travail du Cigref donne d'ailleurs les deux arguments les plus utiles à qui vend ce type d'accompagnement : un humain garde la main quel que soit le niveau de maturité atteint, et un déploiement réussi tient à vingt pour cent à la technologie et à quatre-vingts pour cent à l'accompagnement des équipes.